Transkrip helmi yahya rumah murah

 [Musik] ya Berapa waktu yang lalu saya sempat viral ya konten saya bikin tiktok saya mengatakan bahwa Eh milenial sekarang ya lebih memilih nyewa daripada beli rumah Wah itu kontroversi anak milenial membenarkan saya mereka bikin konten ini benar Kata Om Helmi ada hitung-hitungan ada yang bilang karena kita itu malas banget karena apa ee kalau ngambil KPR fix rate-nya cuma berap tahun habis itu floating melayang gitu tapi saya juga diserang oleh mungkin orang-orang tua ya yang belum melihat bahwa dunia sudah berubah karena adanya makhluk makhluk spesies lain yang yang punya pemikiran berbeda Wah P Elmi enggak benar tuh sebagai orang tua eh saya bilang saya kan bukan nganjurin saya menggambarkan sebuah fakta daripada kita ribut ini saya sudah ngundang nih orang ini kalau enggak bisa jawab pertanyaan saya sudah kebangetan karena beliau adalah CEO dari salah satu marketplace apa jual beli sewa rumah properti yang mungkin nomor satu ya yaitu rumah 1 2 3 123.com Ya Pak wasudwan sudah hadir ke Indonesia manggilnya apah wasu wasu aja Pak wasu Iya terima kasih dari Medan Gud kar ya Saya dari Medan Pak di Medan banyak keturunan India Ang banyak Pak bahkan ada satu kawasan kita sebutnya kampung madras kampung madras Kalau dulu dari cenai madras juga kakek Saya dari cenai Pak cenai chenai itu dulu Nama lain nama baru daripada madras madras oke oke 60 tahun yang lalu migrasi ke Indonesia eh lewat Tanjung Balai masuk Medan Pak jadi kemudian di situlah kita mulai ayah saya juga lahil di Medan kemudian saya juga di Medan gitu ya ya berkembangnya Pak komunitas ee Tamil kan Tamil Tamil Pak oke Ya baik Ee Kita enggak ngomongin itu karena dia ini orang Indonesia ya keturunan dari India asli Indonesia istri India juga istri saya e Indonesia Pak Indonesia ya keturunan Apa suku Batak Wah jarang itu biasanya kalau India tuh nikahnya sama India juga nanti kita bahas Pak nanti kita bahas tidak di sini Bos benar enggak yang gua bilangin apa yang apa Pak wasu ya I apa bisa kritisi dari dari statement saya ya tapi fakta kan bahwa milenial lebih mungkin memilih atau terpaksa memilih apa menyewa daripada membeli pertama-tama Terima kasih Pak hermi Panggil wasu aja Pak wasu aja e bapak jauh di saya beda setahun oke nah eh statement bapak buat kita eh Pati poal eh Melihatnya sebagai eye opener H gitu ya jadi eh banyak pasti akan ada pro kontra Pak Yes ya eh statement Bapak karena eh Keti tergantung kita ngelihatnya di point of view mana point of view manas akan ada ada mungkin orang yang berpikir ini tendensinya negatif Maksudnya gimana gitu kok enggak suort apa maksudnya Ya industri propertiak su industri properti oke ya tapi suka enggak suka ketika satu kota atau satu negara semakin maju maka tingkat home ownership-nya semakin rendar Pak tingkat ownershipnya home ownership home ownersip ownersip jadi kalau kita lihat Tokyo kemudian kita lihat kota-kota besar oh iya ya itu banyak Rum menganggur di Tokyo tuh Ee banyak ee yang mungkin seperti di London deh Pak Berapa banyak sih kita yang afford untuk bisa beli properti di kota Di kota Ganden mahal dan Apakah kita akan stay longgar di sana belum tentu gitu ya jadi makanya pilihan sewa mungkin lebih tepat sampai kita ee bisa tetapkan Oke kita akan tinggal di sana berapa lama kemudian Make sense untuk kita bisa cukup punya duit juga cukup punya duit dan Mak sense buat kita untuk bisa invest di sana karena jumlahnya enggak kecil jadi statementnya Pak hermi buat kita adalah eh satu statement yang enggak bisa dibilang salah He tapi juga membangunkan membangunkan mereka-mereka yang sekarang mungkin melihat e properti itu bukan satu eh eh apa eh bagian yang penting Gitu ya He nah Ketika pak menyebutkan Gitu ya gensi Gitu ya milenial E Susah punya rumah karena apa karena kenaikan harga properti cukup tinggi dan kemampuan mereka untuk ee sementara gajinya mereka enggak naik gajinya mungkin kenaikannya enggak setinggi kenaikan harga propting kenaikan harga properti oke nah tapi ee jangan salah juga Pak ternyata pemerintah memberikan cukup banyak ee insentif gitu ya ataupun stimulus gitu nah ini harus diungkap tuh ya Oke ini ini selalu kita e bahas juga gitu di dalam program-programnya r 123 yang pertama kalau kita lihat dari ee kebijakan ee monetor H di tahun 2021 gitu ya Ee saat itu pemerintah ee lewat ank Indonesia mengeluarkan kebijakan ee ltv 100% H gitu ya Eh r to value gitu ya jadi loan to value 100% 100% jadi ketika eh konsumen ingin membeli properti maka 100% bisa didanai oleh bank enggak perlu DP enggak perlu DP DP 2% ini ini terjadi untuk itu ada ya Pak Was ada Pak untuk pembereli rumah Tahun berapa itu 2021 2021 saya belum pernah dengar ya oke ya sampai sekarang mungkin masih ada tapi ee case Baik Pak ketika ini kebijakan dibuat oleh pemerintah tapi kan ee dilakukan oleh EE bank i ya bank akan melihat kondisi ee likuiditasnya mereka Apakah mereka H Sebanyak apa mereka bisa memberikan ini Oke karena profil Konsumen juga penting iya dong harus harus pasti kan mereka harus bisa mengasses eh risiko dan lain-lain apakah ini Eh bisa diberikan ini eh sampai 100% e r to value-nya atau mungkin supaya ada buffel mungkin 10% harus Bay DP gitu Nah itu kebijakan pertama Pak artinya ini bisa memberikan angin segar buat e mileniars untuk bisa membereli properti tanpa harus menyiapkan Iya karena kemarin mereka tabung enggak ada kalau di surv rdp lagi ya masih berlaku sampai sekarang b Masih Pak Masih oke terus terus itu kebijakan Apa kebijakan Monet dari Bank Indonesia Bank Indonesia kemudian kita lihat lagi kebijakan fiskal H membeli properti adalah keputusan besar Pak hermi H dan salah satu e pertimbangan banyak orang gitu ya ah saya sepertinya ee enggak jadi deh beli properti kenapa Karena di depan kita harus bayar begitu banyak biaya biaya pengalihan gitu ya bphtb biaya peralihan kemudian biaya pajak nah kemudian oleh bank oleh e kementerian keuangan dikeluarkan kebijakan ee fiskal H di mana Eh 2021 itu disebutkan ada PPN dtp H eh jadi PPN ditanggung pemerintah pajak penjualan itu Yes ditanggung pemerintah nah artinya apa Ketika saya membeli properti maka yang tadinya saya harus bayar PPN nah ini diabsorb oleh pemerintah untuk properti di bawah 2 miliar 100% diabsorb di bawah 2 miliar kan di bawah 2 miliar itu yang 11% ditanggung Pak ya yang sekatanya mau naik jadi 12 ituak 12 ya Nah itu ditang masih berlaku masih berlaku ee sekarang cuman ee yang sekarang saya harus lihat apakah dia Jadi sempat ada periode dia 100% ditanggung ee dibawah 2 miliar kemudian 2 sampai 5 miliar itu setengah Pak setengah yang ditanggung setengah dari 11 dari 11 oke nah itu berlangsung sampai ee akhir 2022 2023 saat itu kebijakannya enggak ada H sampai akhirnya akhir 2023 kemudian Muncul lagi karena sempat jadi pada saat dikeluarkan itu e bisnis properti terjadi kontstraksi Pak he ee cukup banyak ee penjualan gitu ya khususnya ee buat properti baru kan He nah jadi angin segar buat mereka gitu nah angin segar untuk rumah 1 23 juga rumah 13 artinya traffik kita juga meningkat gitu oke terus terus nah eh kemudian 2023 Muncul lagi di akhir 2023 sampai sekarang gitu nah ini dua kebijakan ini sebenarnya eh cukup memberikan eh eh rangsangan untuk bisa ee pembeli rumah Pertama eh membeli properti bagi anak-anak muda Iya bagi anak muda di samping ini Pak Helmi Sebenarnya ada lagi gitu apa ketika kita sebagai karyawan kita membayar BPJS Hm ada BPJS tenaga kerja gitu nah ini ada ee ke apa program dari BPJS Tenaga Kerja di mana setiap bulan kan kita setor Pak ya dipotong He nah di sana kita bisa ee proses untuk pengajuan DP dari apa dari ppjstk mengagunkan mengagun atau apa sih mereka mereka membantu membantu untuk kita bisa mendapatkan eh ee financing jadi ppjstk nanti akan menunjuk bank misalnya BTN e untuk bisa memproses e aplikasi kita oke terus nah artinya apa ternyata hal-hal ini banyak yang enggak tahu banyak konsumen yang enggak tahu padahal Mereka rajin banget untuk bisa bayar BPJS kan otomatis ya kan itu mandatory pak jadi Ee kita melihat ada asimetris informasi yang terjadi di masyarakat bahwasannya memiliki properti itu susahah mahal mahal gitu tidak terjangkau ya kalau kita ngomong Jakarta oke memang mahal tapi Bapak tahu enggak ternyata ada ee perumahan-perumahan yang bagus di Bekasi di Depok yang harg n masih AFF Oke dan ketika Bapak berniat atau konsumen berniat untuk bisa beli properti cukup mudah kok prosesnya oke oke gitu Jadi stigma-stigma ini yang coba kita bukan kita patahkan ya tapi kita coba salahnya di mana dong Ini masalah sosialisasi kalau kita ya Sosi sosialisasi kemudian edukasi juga Pak edukasi makanya kan Perti portal seperti kita masuk ee ke tengah masyarakat untuk bisa mengedukasi ada peran itu bukan sekedar jualan doang ya enggak Enggak karena jualan itu kan di belakang pak ee pertama kan kita harus edukasi dulu betul betul ya dan makanya di kita juga kita berpikir inovasi apa yang kita bisa lakukan seperti sekarang Gitu Ee fenomena covid deh Pak H banyak banget e properti yang harganya dibandrol gitu dibandrol murah gitu istilahnya dibanting Kenapa karena mungkin pemiliknya butuh ee jual cepat gitu jadi ketika mereka memberikan e kesempatan kepada Een untuk bisa jual He nah mereka menurunkan harga gitu nah ini semua kita coba tarik gitu ya Dan Kita ada halaman khusus R 123/um123.com/properti turun harga Itu kelihatan Pak dari 3 miliar kemudian stres menjadi 2,3 2,1 Oke artinya apa buat pembereli rumah pertama jadi sesuatu yang menarik lebih murah lebih murah oke eh kemudian ditambah tadi dari kebijakan pemerintah saya bisa apply untuk membeli rumah buat investor sekarang jadi lebih menarik gitu kan saya ada satu tempat di mana Saya enggak perlu nanya kanan kiri tapi ada satu tempat di mana saya bisa lihat properti mulai mana Oke begitu ini terjadi pembelian otomatis kan ber ekonomi ada Pak ada di di rumah 123 rumah 123 iya oke oke ee pakasu Wah saya ter Bangil Bapak dong Anda kan CEO ya kan mungkin saya tambahkan lagi ya saya tambahkan lagi jadi ke isu yang eh pak hermi bahas tadi gitu ya ee apa milenial susah punya rumah gitu ya atau gensi sebenarnya banyak sekali program yang kita lihat sekarang ya ini kan pemerintahan baru Pak dan akan ada Pilkada gitu ya oke Oh iya ya ya banyak sekali saya lihat ketika ee adu Gagasan dan lain-lain banyak sekali kepala daerah ataupun ee programnya pemerintah yang menawarkan yang nantinya akan mengakomodir ini Pak ya gitu misalnya mereka akan bangun e tadi kita sempat discus juga mereka akan bangun misalnya satu apartmen atau di kawasan tertentu di tengah kota dengan biaya murah yang mungkin akan disubsidi gitu kan ee Nah ini kan akan jadi satu trobosan ya Apakah nanti ada ee keringanan untuk e down payment atau harga atau apa untuk ee pegawai tertentu nah kebijakan-kebijakan ini yang membuat Ee Kita cukup confiden bahwasanya enggak sesusah itu I buat ee milenials atau gensi untuk punj rumah Pak I apalagi kitau fakta backlock backlock tu istilah apa ya kekurangan suplai rumah ya karena kecepatan pertumbuhan memproduksi pertumbuhan itu kalah dengan Diannya ya Sehingga banyak sekali orang belum punya rumah ya pasangan belum punya rumah ya kan gitu ya jadi kan betul jadi menurut saya ini memerlukan pemerintah harus hadir ya pasaku ya tapi bersyukur pemerintah yang baru ya Pak Pak Prabowo Sudah mencadangkan tiap tahun akan bangun 3 juta rumah 3 juta rumah ya 3 juta rumah Artinya backlock kita sekitar r juta ya Yes Ya jadi jadi artinya kalau 5 tahun beliau memimpin akan ada 15 juta ya I dengan asumsi pertumbuhan penduduk seperti sekarang gitu kecuali terjadi loncakan Nah itu mungkin akan ada tambahan Iya akan belkok tambahan ya jadi at least ya dengan banyaknya suly mungkin akan akan juga menurunkan harga H ya kita enggak usah ribut bahwa Oh harga rumah di Indonesia itu masih murah loh dibandingin Singapur Korea tapi kan income kita juga tuh rendah banget loh UMR gitu kalau kita ngelihat UMR dan maswasu masih banyak loh pegawai di seluh Indonesia yang bekerja di bawah ummr I they canotord itu yang saya saya bilang ini bukan mereka enggak mau beli rumah enggak mampu beli rumah ya mampunya nyewa y nyewa ya betul enggak saya Betul Pak ya jadi menurut saya itu ada isu besar barangi bukan tanggung jawab Anda bagaimana kita membuat rumah-rumah murah high cost ekonominya karena perizinan yang mahal betul Iya supply chain yang sulit infrastruktur juga infrastruktur yang sulit itu yang kita harus perangi bersama agar harga rumah kita itu menjadi terjangkau Setuju enggak setuju PL ini kan bukan pl-nya pemerintah Pak hanya bukan hanya PL pemerintah tapi seh harusnya ini peran semua stakeholder gitu ya jadi ee ketika backlog ini terjadi jadi ketika kita hanya menunjuk pemerintah untuk bisa mengurangi backlog mungkin saya pikir kurang bijak ya dan terbatas juga kemampuannya terbatas juga kemampuannya gitu ya kecuali tadi kita mungkin ee apa ee negara negara maju seperti negara lain yang mungkin punya cukup banyak budget yang fokusnya kep perban rakyat tapi kan kita harus bagi-bagi nih pos-pos yang lain nah tapi dengan kebijakan pemerintahan yang baru kita lihat ada 3 juta rumah oke di mana Ini masih belum ee apa detailnya Seperti apa masih belum tahu pak ya tapi yang saya baca adalah R juta di akan dibangun di perkotaan kemudian 2 juta di perdesaan perdesaan ada juga yang menyebutkan 1 juta untuk rumah baru 2 juta untuk banyak rumah itu yang sudah enggak rayak kununi Paki hm Jadi mereka akan coba rineof untuk memastikan ini jadi rayak Kuni gitu Kenapa karena impactnya ke mana-mana Pak He rumah yang tidak layak huni itu akan menyebabkan kualitas kehidupan masyarakat jadi lebih rendah I impactnya ke macam-macam ke kesehatan macam-macam sosial gitu jadiesal pemerintah ingin masuk ke sana kalau kemarin 10 tahun 10 tahun Pak Jokowi fokusnya untuk mengurangi backlog 1 juta rumah tapi sekarang kan ini lanjutan Iya Nah bukan hanya menyiapkan rumah tadi R juta tapi gimana juga kualitasnya e bisa meningkat jadi kita akan lihat nanti Seperti apa pengaplikasiannya Oke tapi buat kita dengan adanya sat gas peruman rakyat ini ini menjadi angin segar tadikin mengurangi backlock tapi juga meningkat meningkatkan kualitas hidup dengan setuju saya kualitas rumah tadi Pak masosu kalau saya bicara ya masih dengan statement saya yang dichallenge oleh banyak orang-orang tua yang melihat perspektif itu dari perspektif masa lalu dia enggak tahu bagaimana mindset Lifestyle kemampuan dari para millenials dan di bawahnya lagi ada lagi ada lagi Genzi Iya kalau zaman saya dulu kalau enggak punya rumah kayaknya belum berhasil loh I Kalau sekarang kan enggak lagi tuh I Nah jadi dan salah satu challenge juga yang mereka saya kaget tuh begitu menterjemahkan statement saya itu gimana mau beli rumah KPR ada tapi KPR itu fix rate-nya yang 4% 3% 5% hanya 2 3 tahun pertama Habis itu floating ada solusi enggak yes oke eh Pak ada dua poin tadi di statementnya pakmi iya ya ya Ee banyak orang-orang tua zaman dulu ee ingin kita punya rumah Yes jadi ketika kita belum punya rumah dianggap nih belum belum berhasil berhasil nah ini enggak salah Pak karena kita ber tumbuh di budaya Timur he ya Ee Cina India Indonesia ini budayanya sama he ukuran sukses itu ketika kita punya aset aset kelas yang paling mahal adalah properti properti jadi bapak akan dianggap kalau bapak punya motor pertama kerja punya motor Nah itu oke ee belum dianggap sukses Pak Tapi ketika BAP kok punya rumah walaupun rumahnya kecil Iya tapi sudahah dianggap ee berhasil oke nah Ini yang yang mungkin ee paradigma ini yang mungkin buat Genzi udah enggak relevan He gitu ya oke punya rumah jadi banyak ee fakta-fakta yang zaman dulu dianggap normal punya rumah oke oke kita pak at least saya ketika menikah saya menghabiskan empat kali gaji tahunan Saya hanya untuk biaya nikah ada yang sampai Del kali pak pesta ya kan dan yang diundang ke bagian sebagian besar yang kita enggak kenal enggak kenal Tapi itu saudara teman gitu tapi ini kan fenomena buat orang tua eh buat dong yang yang benar-benar berkesan gitu Jadi ini fakta-fakta yang menurut orang tua ini Milestone yang harus kita lewati gitu nah tapi buat gensi mereka akan ngitung empat lima kali gaji tahunan hanya untuk event Sat hari he Sementara saya bisa pakai ini saya UNT rumah saya bisa invest kpto saya bisa invest yang lain gitu kan 4 l kali gaji tahunan loh Pak Bukan uang kecil ini dan nabungnya Butuh berapa tahun gitu nah jadi berapa tahun berapa tahun gaji 4 tahun 4 tahun gaji 4 tahun gaji l Pak kalau saya pakai beli Bapak di zaman itu gitu ya Nah e beda cerita tapi kan ya suka enggak suka ada aspek sosial yang menjadi bagian kita yang kadang susah kita lepas gitu ya jadi ya tadi banyak yang akan mencalanapak Itu dari sisi ee aspek sosal gitu ya makanya stat Bapak banyak ditentang Khususnya buat mereka-mereka yang e generasi e lebih tua non mileniar gitu yang kedua dari sisi financing suka enggak suka 70% transaksi properti di Indonesia difinance oh bank bank ya kpl hanya 10% cas kelas dan 20% cicilan berahap nah ketika terjadi finaning o bank benar tadi Eh ada beberapa bank tergantung dari likuiditasnya mereka yang cukup baik ilitasnya mungkin mereka bisa kasih fix rate 2 tahun cukup bagus dan setengahnya mereka bisa kasih berjenjang Pak ada jadi konsumen itu akan rasa engak serta-merta terjun bebas langsung floating enggak gitu Jadi tergantung Bang Nah buat eh Genzi atau milenial sebenarnya ini kan masalah informasi ya banyak mereka yang sebenarnya enggak tahu kalau bank a bank b itu sebenarnya bunganya berjenjang Kenapa literasi finansial kita khususnya sebagian generasi ini kan masih belum baik apalagi literasi finansial untuk perumahan financing perumahan gitu ya Nah ini di sini kita ambil peran gitu ya untuk bisa mengedukasi bukan cuman kalkulator kpl Pak tapi ada affordability kalkulator Saya punya gaji R juta Saya sudah punya ciciran motor 2 juta Saya punya ciciran ini 2 juta ini biaya hidup saya R juta sisanya masih ada sekian juta Nah dengan ini bisa enggak saya Cicil rumah 500 juta the challenge ini ada di kita Nah itu mereka bisa simulasi ini yang perlu kita edukasi Pak he Jadi kalau tadi saya udah e dapat financing di bank 2 tahun fix rate he setelah itu kena floating pindah dong bisa opsinya bisa pindah pindah bank gitu kan e overcredit gitu kan atau yang kedua dari awal kita bisa memberikan beberapa pilihan di mana Enggak cuma 2 tahun fixnya tapi ada ee suku bunga berjenjang gitu jadi artinya ee banyak informasi yang sebenarnya kita bisa berikan ee kepada ee tadi pencarai properti supayaere enggak terjebak hanya di 2 tahun pertama setelah itu kena floating gitu ya tapi ada ternyata e beberapa program lain yang ditawarkan oleh bank dan cukup menarik Pak Oke Em maszu saya itu kemarin begitu Saya tahu saya diserang terutama oleh orang-orang tua gitu saya terangin begini loh persoalannya masalah kemampuan masalah fix rate yang pendek yang kedua itu it's a matter of style lifestyle I Karena sekarang mereka itu Lifestyle kerjanya kan Nadan ada yang setahun pindah setahun pindah setahun di Semarang setahun berikutnya dia di Bali Habis itu dia ke Bandung untuk yang begini kaum nomaden gini nomadic worker ini untuk mereka enggak beralasan untuk membeli betul betul Pak Nah ini menarik jadi saat ini kita berpartner dengan salah satu fintech gitu ya yang di mana mereka memberikan eh fasilitas e pinjaman e kpl ya kepada pekerja seni seperti ini fintech oke terus I ada fintech itu karena buat bank itu kadang mereka terlalu e Strik kan Pak terlalu Strik natur Ini kan ada dikontrol ole Bi dikontrol oleh OJK ya kan Terus betul begitu dilihat penghasilannya tidak rutin dan EE pekerjaannya bukan sesuatu yang bisa memberikan apa kepastian untuk bank nah ini biasanya bank kurang tertarik Pak tapi mungkin 6 bulan belakang G ya saya ada ketemu beberapa bank yang mereka bilang Oh kita juga coba tap ini ke segmen-segmen ini kenapa karena segmen kreatif ini cukup besar sekarang di Indonesia influener seperti apa sih Bapak mengukur influener he kadang bisa punya penghasilan ratusan juta Gitu ya tapi begitu mereka ada masa-masanya gitu ya kemudian penghasilannya kecil oke nah menganalisanya Seperti apa gitu nah ada beberapa fintech yang coba masuk ke segmen ini pak ee masuk ke segmen ini dan menyasar pekerja seni ee Bahkan mereka kasih apa kpl kpl mereka kasih kpl memang eh akan terjadi perbedaan r interest Di mana mereka mungkin ya lebih tinggi tadi selain kosovan fintech pasti lebih tinggi kedua juga mungkin mereka menjaga Ris kan Pak Oke E tapi bukan berarti ini terlalu jauh dibandingkan bank oke ya mereka cobain segmen-segmen yang yang sebenarnya punya penghasilan besar tapi mungkin enggak terlatul Kalau isu yang tadi saya bilang mereka tuh karena berpindah-pindah jadiak ada alasan mereka untuk beli di satu tempat gua beli rumah di Semarang besok tahun depan saya di Bandung kerjanya Bagaimana bertanda buat bank kan ada dua hal ya mereka lihat adalah karakter e daripada si ee orangnya orangnya dan yang kedua kan ini ada asetnya Pak Iya walaupun misalnya tadi ee konsumen tersebut pindah-pindah Ya tapi kalau terjadi sesuatu Heeh misalnya gagal bayar atau kemudian terjadi macet kan masih ada aset aset ini yang B kolateral ini yang mungkin akan coba di cas out oleh EE bank gitu jadi beda halnya ketika mereka memberikan pinjaman untuk otomotif He nah ini mungkin sangat rezeki sudahud tadi pekerjanya pindah-pindah kemudian kendaraannya juga he pindah-pindah gitu kan Pak I terjadi gagal bayar Nah ini mungkin akan kesulitan untuk bisa jadi untuk untuk yang Kerjanya pindah-pindah dia enggak apa-apa beli misalnya rumah di Bandung kemudian kalau dia pindah kerja di Semarang ini kan bisa diagunkan juga ya Atau bisa disewakan gitu ya Betul kan Betul untuk nanti dia di tempat yang baru dia menyewa dari hasil menyewakan ini menyewituew ya itu kalau Dar point ofisi konsumen tapi kalau Dar point offis Bang kalau misalnya mereka memberikan ee pinjaman kepada konsumen seperti tadi mungkin mereka enggak perlu Terlalu Takut kenapa karena asetnya ada ya Dan kalau terjadi sesuatu kan masih bisa di ee TII kan belum lunas nih bos benar Iya maksudnya ketakutan bank itu apa Pak memberikan pinjaman kepada pekerja seni tadi hm h ya itu kan dua hal satu yang penghasilannya tidak teratur nomor dua tempat bekerjanya yang pindah tidak permanen kan dua hal yang berbeda benar tapi kan e dua-duanya sebenarnya balik lagi buat bank yang paling penting kan koratoralnya i i gitu Jadi ini yang harus disos ini enggak gampang loh Pak betul masalah hitung-hitungan ya kan betul ya gitu itulah saya bilang ini masalah komunikasi kalau saya boleh boleh sharing ya masalah komunikasi enggak gampang loh komunikasi kepada milenial gens itu karena mereka tuh punya perspektif punya mindset I dan literasi keuangannya itu tidak sebagus kita pak terutama orang-orang keturunan India yang tukang ngitung makanya auditor ya kan cfo banyak sekali orang-orang India ya tapi menarik karena suka enggak suka kita harus bisa mengikuti ee perkembangan zaman Oke e suka enggak suka kita itu hidup dengan gensi ee milenial gitu ya 10 tahun ke depan kan mereka I yang akan akan menguasai perekonomian Pak lagi-lagi dan polanya berbeda kalau kita mungkin pak Helmi dididik gitu ya 30 tahun yang 40 tahun yang lalu sekolah bagus masuk stan deh masuk PTN deh gitu ya Ee tapi kan Kalau sekarang enggak pak Iya Ya mungkin bukan begitu lagi gitu kan saya e kreatif juga saya bisa hidup saya bisa punya penghasilan bagus gitu kan artinya pogalnya sudah bergesel Iya itu makanya saya pikir pelaku-pelaku properti ya termasuk marketplace juga harus melihat bahemang itu udah dunia itu sudah berubah i bisnis sudah berubah perilaku anak muda sudah berubah kan itu saya kemarin saya sambil berdebat loh dengan satu orang di tiba-tiba nyamperin saya yang mungkin berdampak statement saya Eh Pak gua tuh enggak nganjurin loh Pak saya tuh ngasih tahu fakta I yang kalau Bapak belum sadar i ya itu Bapak tunggu aja tuh ya saya paparin gini loh satu penghasilan harga rumah lebih tinggi naiknya daripada penghasilan ya nomor dua kebiasaan kerja mereka Nadan nomor tiga Lifestyle I banyak yang enggak menikah ya banyak yang kalau menikah enggak mau punya anak lebih kadang-kadang di belii punya pet dia punya kucing punya anjing kan gitu loh jadi mereka pun kebutuhan rumah berbeda dengan angkatan-angkatan kita Pak Oh begitu Pak Helmi Ya nah tapi jangan lupa loh Pak kebutuhan akan tempat tinggal itu tetap l Pak tetap ada cuman modelingnya aja Jadi mereka kalau menyewa ya kalau bapak bisnis Bikinlah sewaan I Bikinlah apartemen yang bisa disewa dengan murah i di tengah kota dekat dengan transportasi umum saya pikir cuman shif aja Iya Bagaimana apa market apa marketplace rumah 1 2 3 menangkap ini sudah tertangkapkah atau sudah terjadiikah ini sudah terjadi Pak dan ini fenomena yang kita enggak bisa hindahin jadi makanya ada beberapa eh startup gitu ya yang memang mereka punya model juga Eh ini bukan cuma di Indonesia Pi di Sudah ada mereka punya konsep rent to own rent to own yes disewa untuk dimiliki jadi ketika Bapak sewa gitu ya Bapak sewa misalnya setahun R juta tapi sebenarnya E nilai sewa itu eh hanya R juta S tapi 50 juta jadi DB Iya seperti nyicilil untuk memiliki itu exactly jadi setelah 2 tahun dengan e pembayaran Bapak artinya Bapak sudah siapkan R juta 100 juta untuk sewa R juta untuk DP dan ini biasa fintek ini bekerja sama dengan bank Oke ketika Bapak tidak pernah laps pembayaran bulanan mereka sudah ngelihat selama 24 bulan ini customer enggak pernah Labs Oke ini sudah layak dong diberikan ke PL He sudah ter bukti sudah proven gitu ya 24 bulan jadi Oke ini yang terjadi sekarang jadi banyak kita yang juga berpikir bagaimana kita bisa memfasilitasi orang sewa rumah bukan berarti enggak mau membeli rumah bukan Pak ada yang motivasinya memang ya saya pindah-pindah saya mau sewa aja dulu tapi ada yang memang tadi Oh ya saya belum bisa nyiapkan biayanya nih iya iya B DP dan nanti biaya-biaya kpl kan Nah ini yang dibantu oleh tadi rentu konsep rentu own ini sudah ada p j Pak Indonesia sudah ada Ah ada cuman ya saya enggak bisa Sebutkan merek Ya udah ada artinya apa ini kerjaasama juga dengan salah satu bank Gitu ya He nah ini yang yang menurut kita jadi satu angin segar gitu di mana Jadi terobosan untuk bisa membantu tadi milenials untuk bisa punya properti nah waktunya setelah 2 tahun apa setelah 3 tahun Nah itu penting oke jadi jadi eh semua kita sadar industri properti satu industri besar di mana Banyak orang Sebutkan di belakangnya ada 170 sampai 180 industri lain nempel pendukung ya lokomotif gitu ya jadi ini adalah lokomotifnya gitu di mana akan nempel ratusan industri lain Industri Kayu kaca elektronik unemin Pak semuanya ada di sana Jadi begitu ini mandek maka ada ratusan industri lain mandek dan ini luar biasa gitu ya jadi suka enggak suka kita harus berpikir bagaimana industri ini harus gerak makanya pemerintah lewat tadi ee Bank Indonesia dan juga kementerian keuangan harus masuk untuk bisa memberikan stimulus supaya ini bisa bergerak ya dan lakhiri eh pemerintahan baru juga eh mereka eh fokus ke sana Jadi kalau kita melihat eh eh prospeknya dan future-nya cukup bagus Pak Iya tapi kalau kita eh marketplace berpikir bagaimana edukasi ini bisa semakin masif ya supaya berdampak kepada peningkatan apa activity betul jug Iya activity kita hanya akan ee berimpact positif ketika pertumbuhan industri properti terjadi artinya apa kepemilikan properti bertambah kemudian konsumen merasa lebih mudah mendapatkan finansial ee kpl gitu ya kemudian konsumen merasa lebih mudah menjual propertinya gitu ya kemudian Buat yang mau sewa juga lebih mudah saya bisa sewa kemudian yang punya juga lebih gampang menyewakan ya betul yang punya juga lebih gampang menyewa kemudian juga buat bisnis saya sekarang tahu harus cari properti e komersial murah di mana gitu kan dan di kita juga ada salah satu eh tools yang kita sebut tools valuasi kita he jadi eh Cek nilai properti ada kita ada Pak oke memang ini aplikasi di dalam rumah 123 eh jadi ada satu halaman khusus di mana bapak bisa cek nilai properti memang ini pendekatannya adalah kita mengolah data supply Pak data suly jadi agen ketika mereka listing maka mereka akan Put pricing untuk tipe rumah luasan tanah luas bangunan macam-macam diolah big data kita olah itu Ya kita olah itu dengan e big data tapi Pak kita disclimer juga ini e bukan berarti ini jadi rujukan utama k ini indikasi I estimasi juga gitu estimasiindikasi karena kita di Indonesia ini mungkin kesulitan untuk bisa mendapatkan data transaksi beda halnya di Singapur di Singapur hari ini transaksi dalam beberapa waktu ke depan transaksi itu akan dipublish Hm nah di Indonesia kan belum Pak H saya enggak tahu mungkin kalau Pak Helmi ada saya trans saya kan mantan broker juga Pak banyak yang juga mengecilkan harga ya supaya pphtb-nya saya enggak masuk ke sana ya Pak I Iya ini saya ni ngomong karena mantan broker bos jadi artinya eh kitacoba mengolah data supply itu supaya ee buat penjual rumah kadang kan mereka bingung harga jual saya ini terlalu Mahal atau tu mura iya i bagusnya harganya berapa karena sama-sama ee 120 m di satu klustter tapi yang satunya include furniture yang satunya enggak gitu ya design rumahnya sudah sempat diubah ini kan pricingnya beda Pak kadang-kadang persis sama punn Apple to Apple harga beda beda gitu nah jadi buat konsumen itu bukan cuman mencari rumah harganya berapa menjual rumah harganya berapa menyewakan rumah harganya berapa Pak wasu ini bukannya rumah 123.com itu punya sa sandi Uno dulu ya yes soal kalau di seminar ya di mana-mana dia ngomong itu gua dulu gua tuh yang bikin rumah 123.com akhirnya kita jual I Saya pikir kita ah untung gede ternyata dibeli orang Australia jauh lebih mahal kecepatan gua jual itu benar ya cerita itu benar pak jadi Pak Sandi ketika itu membangun r 123 Ini tahun 2007 Oke kemudian setelah itu dilepas ke Malaysia property eh Malaysia kalau Kalau enggak salah sekitar 2010 apa 2011 Pak I nah saat itu kan ee properti portal baru mulai enggak cuma di Indonesia di singaporea juga yang sekarang ada juga mulainya 2007 Oke jadi mungkin buat Pak Sandi saat itu kan fokusnya mungkin bukan di sini tapi banyak bisnis beliau yang lain gitu jadi beliau jual benar setelah itu 45 tahun kemudian diakuisisi oleh eh R realestate.com.iu austral oke ya dengan harga yang mungkin kecepatan dia bilang Gua pikir gua tu paling pintar jualan kecepatan jual oke terus terus Nah setelah itu kita akisisi pak dari e Australia tahun 2020 Pak RB ya sekarang kita yang mengoperasikan rumah 123 jadi kita punya dua website rumah13.com dan 99.co apa apa hubungannya Pak 99.com dengan rumah 123.com jadi induknya kita itu 99 group Singapore Pak holding Yes holdingnya kita 99 group Singapore kita masuk Indonesia itu tahun 2016 eh dengan nama 99.co dcoco e kemudian kita akuisisi website tahun 2017 urban indo mungkin Bapak pernah dengar urban indo he eh kemudian kita rebrand jadi 99.co.id Oke kemudian 2020 eh kita berpikir saat itu kita pengin eh supaya e kita bisa benar-benar punya Market Share tinggi supaya banyak hal yang bisa kita lakukan Oke dan saat itu yang kita lihat cukup bagus dan bandnya sudah cukup tenal di Indonesia rumah 123 sayaakai l tiap kali saya Saya mau jual mau beli oke pasti number one is apa rumah 1 2 3 2 bukan apa Saya bukan berpromosi sangat user friendly lah ya sangat user friendly naruh fotonya enak deskripsinya enak gitu loh jadi itu saya akuin tuh dibanding yang yang lain lah ya jadi menurut saya sangat user friendly lah saya ngomongnya gitu Saya cuma pengin tahu jasa apa aja sih yang diberikan oleh rumah 1 2 2 3 ini ee selain dari membantu jual beli ya I kemudian juga apa sewa-menyewa ya Apa aja sih Pak Jadi marketplace itu kita memang tidak terlibat di transaksi eh khususnya sek jadi memang kita ini platform Pak i di mana Eh agen maupun penjual rumah bisa melisting rumah e rumah apa propertinya mereka di website kita jadi itu yang pertama yang kedua kita jadi kalau jourynya konsumen membereli wtu itu kan kita bagi tiga Pak oke yang pertama kita sebut Discovery Discovery jny Itu konsumen biasanya membandingkan H dengan budget saya cocoknya saya beli di mana Oke saya bandingkan 1 2 3 4 rumah he Apakah saya akan fokus ke rumah baru atau rumah second Oke One Thing itu yang pertama jadi mulai foto video sampai sebelum lokasi kali ya I lokasi infrastruktur Pak eh saya kerja di stian Saya pengin ambil rumah di Bogor transportasinya Seperti apa nih oke oke dengan gaji saya ya saya harus cari yang affordable Iya Nah itu pertama itu ada di Discovery Johny sampai akhirnya mereka visit Iya sampai mereka visit setelah mereka visit mereka cocok ketemu Oke ketemu nih cocok H setelah itu financing H financing ini juga cukup complicated Pak Oke gitu ya Mulai dari ada enggak bank yang saya bisa e minimiz untuk biaya-biaya ada enggak bank yang mungkin tadi Saya enggak Saya mungkin bisa ber kesempatan untuk enggak bayar odp gitu kan Nah kemudian bunganya seperti apa PMI tadi Oh cuman 2 tahun Oh cuman setahun fix rate-nya setelah itu gimana Tapi saya tertarik nih 2 tahun fix rate buat saya mungkin tahun saya juga akan dipromosi 2 tahun lagi jadi enggak apa-apa sih Eh nah beda-beda konsumen preferensinya Pak I pasti nah ini joury yang paling penting nih financing sampai akhirnya mereka memutuskan Oke saya pakai eh e bank ini dan skemanya seperti ini Oke ya fixnya berapa tahun kemudian Seperti apa Nah itu dia setelah Tentukan setelah ak maka ada jy yang disebut post buing Journey H post buying Journey di mana ada elektronik ada furniture H apalagi kalau tadi Pak hermi atau konsumen tadi beli rumah pertama nah pembeli rumah pertama ini beda dengan di us Pak Kenapa karena Bedanya apa pembeli rumah pertama di Indonesia itu mereka ketika beli rumah karena tadi mereka udah penghasilannya udah fokus ke cicilan mereka ya enggak rovasi Pak Iya udah benar-benar ditinggalin gitu ketiplek fokusnya apa kalau bisa saya bisa ee Cicil furniturnya tempat tidur lemari kemudian elektronik ya harus ada apa Kompol TV AC mesin cuci gitu mereka akan fokus ke sana Nah kadang juga mereka mencari financing nih makanya sekarang cukup banyak juga perusahaan-perusahaan financing untuk kebutuhan ini I gitu ya ya saya enggak perlu sebutin nama bapak tahuak ya Nah mereka akan coba membantu nah ini po joury membeli properti gitu ya setelah mereka membeli properti tadi tahun kedua mereka punya masalah baru punya masalah baru pak Wah kena floting nih Hm saya harus ke mana Oke mereka bisa datang ke kita lagi jadi kita akan memberikan eh saran kepada mereka ketika ini terjadi seperti apa solusi terbaiknya Oke dan kalaupun mereka misalnya mereka harus take over Seperti apa nih kompensasi yang harus di terjadi gitu kan mereka harus bayar penalti dan segala macam proses seperti apa kita coba edukasi di sana pakm setelah misalnya 5 tahun 7 tahun mereka pengin pindah Saya pengin jual rumah saya Saya harus ke mana mereka ada di kita jadi life cycle seorang konsumen itu tidak hanya berhenti pada saat mereka selesai membeli properti Hm tapi Setelah itu mereka ada masalah dengan finansialnya misalnya terjadi floating kemudian mereka ingin menjual rumahnya atau mereka pindah ke kota lain dan mereka ingin menyewakan rumahnya ke mana bisa dililayani oleh rumah 1 rumah 13 ya gitu termasud Saya enggak pernah dengar kalau bisa beli juga untuk isinya Ya kita kerja sama e dengan beberapa furniture Pak E ee e kemudian elekonik ada di di platform kita ada di platform kita bentuknya ee edukasinya seperti banner artikel di sana ada Jadi kita coba edukasi lima Misalnya lima pilihan e jadi bukan belinya melalui rumah 123 misalnya gua butuh kompor di rumah 1 2 3 jual jug bukan begitu ya bukan begitu Pak ya tapi kita kerja sama misalnya dengan salah satu brand di mana itu fokusnya kita menjual salah satu produk yang mereka as oke nah bagaimana kita bisa mengedukasi ee konsumen tadi bahwasannya sekarang sedang ada promo ini Oke di market di e-commerce Ini adanya di banner-bner itu betul di e-commerce ini begitu bannernya diklik maka akan kita bawa ke e-commerce Oke bos just curious saja revenue streaming rumah 123 tu dari mana Kalau dari penjualan jual beli komisi enggak Dok Ya enggak Pak enggak jadi praktis kalau marketplace itu kan tadi ada beberapa macam pak ee konsepnya kalau kita memang saat ini e monetizing kita adalah dari biaya berlangganannya agen listing listing jadi dari listing eh per listing dia harus ada fee ada ada charge Yes per listing ataupun per subscription Oke Nah yang kedua adalah lead Generation Apa itu Pak lead Generation itu jadi ketika eh developers developers itu mereka jualan mereka kan punya tim Pak Nah kita harus bisa bantu developers untuk bisa mengenerate e demand oke jadi ketika konsumen masuk ke rumah 123 yang nongol dia dulu yang nongol dia dan kemudian setelah itu kita e dengan produknya kita bagaimana kita bisa convert consumening tadi yang hanya mengunjungi bisa menjadi lead inquiry kemudian kita berikan kepada developers yes pak jadi ada e campaign tertentu yang kita lakukan dengan skema tertentu eh kita lakukan dengan developer that's how we monetize developer kemudian dengan bank dengan bank ini selain tadi bank membantu memberikan ee kpl pertama tapi juga kita kerja sama saat ini dengan beberapa Bank BUMN di mana kita coba membantu untuk menjual distress asetnya mereka aset relangnya mereka Pak oke nah eh ini juga ada eh nilai kampainnya lah yang dibayarkan oleh bank kepada kita oke nah ada juga yang bentuknya dalam bentuk eh sharing komisi H jadi kita kerja sama dengan agregator di mana bila ter jadi ee agregator finansial tadi kpl bila ter jadi di disbusement maka kita berbagi komisi jadi inilah beberapa model yang kita ee lakukan gu Pak oke oke yang listing di rumah123.com tuh harus agen atau boleh individu kayak saya boleh individu dulunya kita hanya membatasi agjen Pak tapi Setelah itu kita mendapatkan kurang lebih 8.000 inquiries H eh dari home owners yang big number l big number dan Mereka bertanya kenapa saya enggak boleh pasang iklan he saya sudah lewat Ejen gitu kadang he dulu yang kita lakukan apa kita eeketika misal tadi Pak hermi datang eh saya mau listing dong Rumah saya di cepete gitu Kan dulu kita akan memberikan kepada ejen-ajen cipt Pak H sekarang Bole nah sampai sekarang juga kita akan memberikan nama bapak ke Ejen cipt nah tapi kadang kan eh agen ini mereka fokusnya enggak hanya Pak hermi Betul tapi mungkin mereka juga membantu konsumen-konsumen yang lain gitu kan eh ser yang lain gitu jadi kadang ee dari tadi penjual tadi Oh kalau gitu saya boleh juga enggak iklan sendiri oke nah dulunya kita batasin enggak tapi ternyata Makin banyak yang datang ke kita dan akhirnya saya pikir enggak bijak kalau kita enggak memberikan kesempatan juga buat mereka gitu jadi akhirnya kita coba buka kesempatan itu dan sekarang mereka bisa listing sendiri Pak Anda hafal Enggak sih ber jumlah agen yang listing melalui rumah 123 ada saat ini jumlahnya kurang lebih 21.000-an Pak seluruh Indonesia yang berbayar ya Pak yang berbayar di kita berbayar Oke jadi dulu platformnya kita itu rumah 12 3 100% paid kemudian . dulu kita masih memberikan free H tapi 2 bulan yang lalu kita start paid juga semuanya paid Karena sekarang Eh beberapati marketpl di Indonesia juga semuanya udah paid gitu karena dengan paid ini akan lebih banyak benefit yang kita bisa berikan kepada Een maupun tadi Eh individual list rumah sat jug melakukan edukasi terhadap ejen-jen jugaak ya tentang apa yang harus dilakukan Benar Jadi bukan berarti ketika Ejen melakukan e subscribe Mereka memberi subscription kemudian mereka pasang iklan selesai enggak H kenapa Karena di satu kawasan Pak seperti di cepete ini ada ratusan Ejen H cepete Kemang cepete Kemang dan sekitarnya ini kan ada ratusan Ejen Pak ketika saat dan di Indonesia itu kan listing ini masih Open Oke rumahnya Pak hermi mungkin bisa dipasarkan oleh tiga atau empat agen buat bapak suka lihat itu fotonya aja sama bos nah fotonya sama gitu kan Nah jadi buat Pak pas Saya butuh cepat gitu ya Siapa aja yang penting cepat Nah itu masih terjadi Pak tapi ada juga beberapa agen yang berhasil mendapatkan eksklusif listing Mang Pak kasih ke saya 3 bulan saya coba jual tapi jangan kasih ke Ejen lain nah I ketika mereka melisting ini ada scoringnya Pak hermi ketika Bapak upload foto deskripsi dan data-data lainnya ini menentukan skoring listingannya Bapak Iya ketika ini rendah maka visibility pada Konsumen juga semakin rendah rendah kemungkinan terjualnya kemungkinan terjual juga semakin kecil Kenapa ini saya tanya apakah platform Bapak memberikan edukasi kepada orang-orang yang listik harus Pak Jadi bagaimana e Angle foto yang tepat makanya ini semua kadang kita edukasi lewat training dan kita jug ada trainingnya Ada Pak harus jadi ada onboarding training namanya ketika terjadi eh subscription itu diberi oleh agen maka h+ 1 h+ 2 tergantung jadwal oleh agjen tadi kita akan melakukan onboarding training Pak Oke mulai dari car login kemudian karena usia ien beda-beda gitu Ya kita harus bisa ngajarkanir saya Oh enggak kan ada yang memang manusiamanusia analog ada yang t savy Pak Helmi ada yang enggak terlalu savy gitu ya jadi ini yang kita coba ajarkan pakoke dan eh kita akan memberikan report juga jadi setiap kali Bapak listing di sana akan kelihatan Skol listing dan kita akan sampaikan di sekitaran lokas tersebut ada sekian l ada sekian listing mirip dan listingan Bapak sekarang ada di urutan ke berapa he Supaya apa supaya bapak sadar Oh saya sudah kelempar ke halaman ketiga ini gimana caranya saya bisa ada di halaman pertama apa apa yang diskor Pak poin-poin apa yang diskor untuk menentukan tingginya scoring satu satu listingan mulai dari kualitas foto kemudian deskripsi informasi yang Bapak apa tambahkan di sana informasi deskripsi tadi kan dan e semakin banyak informasi semakin ini Tapi kan kadang ada beberapa agen ketika informasinya terlalu detail dan ini Open listing gitu ya Nah takutnya dicopy oleh agen lain dan mereka harusing komisi gitu ya jadi even e kadang eh tampak depannya juga di enggak dibuat gitu Pak karena ketahuan rumnya yang mana gitu jadi ya makanya suka di Watermark ya Watermark jadi ya mereka kadang E menghindari untuk bisa ada di tampak depan gitu kan kenapa supaya mungkin enggak ada engakak di engak tahu yang mana Di rumahnya gitu kan jadi ya ini kondisi terjadi tapi kan balik lagi buat kons K pcarierti Kan mereka pengin tahu ini di mana sih lokasinya jadi konsumen itu ketika datang kan mereka punya waktu yang terbatas Pak I saya diserah-selah Kerjaan saya Saya ingin mau cari properti Kalau bisa pada saat saya cari informasinya lengkap dong Oke gitu kan Eh kalau enggak lengkap ya mereka juga akan Bounce mereka keluar lagi deh nanti saya masuk lagi nah artinya apa mereka enggak sempat diconvert menjadi enquiries agen datang ke kita harapannya apa Pak mendapatkan inquiries yang berkualitas yang nantinya mungkin mereka bisa olah untuk bisa menjadi serus bukan orang yang stalkingstalking doang Ya iya bisa menjadi bal H gituya itu yang kita selalu edukasi gitu ya yang Pak wasulian enggak ya kita kalau itu serius Anda bisa ini ya bisa nomor agennya HP agennya biasanya disembunyiin Tuh kan Ya ya kalau kalau kita ee kita publish Pak jadi ketika konsumen tadi e HP agennya HP agennya jadi ketika m tapi dia harus masukin nomor telepon dia dulu nomor telepon dia dulu jadi konsumen itu harus memasukkan nomor telepon mereka dulu kemudian setelah itu maka mereka bisa hubungin agen atau mereka bisa lihat nomor telepon agjennya oke gitu Jadi ini yang kita coba buat si Supaya apa supaya proses e mereka bertemu itu cepat Pak okeus saya jumping ya ini growth ya apa bisnisnya dari platform apa rumah123.com grow Pak Memang terjadi konsolidasi di bisnis marketplace mungkin ada beberapa pemain yang mungkin dulunya mungkin Bapak tahu ada Tapi sekarang sudah enggak ada gitu ya dan EE konsolidasi akan terjadi di industri mana pun he dan EE ini terjadi juga di marketplace properti Pak Oke dan buat kita kejelian kita melihat peluang eh dan yang menjadi kebutuhan he developers bank dan agen ini penting oke karena dari sanalah pertumbuhan eh revenue kita terjadi jadi kita enggak bisa tutup mata bahwasannya Oh produk kita bagus tapi sebagus Apun produk Bapak ketika developer merasa Oh saya engak butuh ini karena ini enggak bisa ditranscrip menjadi revenue juga buat saya bisnis saya enggak jalan dengan produk kalian buat apa gitu kalau kalian hanya menawarkan awareness udah enggak zamannya sekarang kita datang ke DA Pak kita tawarkan Pak ini ada banner ini Pak posisinya bagus saya buatin artikel mereka mereka akan bertanya gimana ini ditranscrip menjadi revenue buat saya itu gimana kalian bisa datangin side visit dan bisa terjadi booking ketika kita enggak bisa menjawab ini dan enggak ada produk ataupun approach kita yang bisa menjawab ini maka buat mereka buat apa saya harus ada di Kian even kaliian properti portal baik atau apa gitu Jadi buat kita 2 3 tahun ini covid itu sebenarnya mengakselerasi penetrasi e digital kepada agen developers bank Pak dan termasuk pembeli juga dong ya betul termasuk Konsumen juga Konsumen juga gitu memang duluan konsumen masuk ke digital I dulunya kan mereka-mereka ini stakeholders yang tadi ee Daf mungkin merasa Oh ya saya masih bisa bikin event properti Expo yang ditunggu-tunggu gitu setiap tahun mereka sudah siapin gitu ya kan resource dan juga budget untuk properti Expo tapi begitu Lockdown H Wah mereka bingung ini gimana gitu kan Nah akhirnya mereka datang ketemu kita gitu ya Dan kita diskusi Oh Nah inilah eh menurut saya jadi titik balik di mana digital itu jadi satu channel yang sekarang enggak bisa dianggap sebelah mata lagi bahkan ada beberapa developer yang channel digital ini bisa berkontribusi mungkin menjadi top three ee apa ee kontributor untuk penjualannya mereka Pak He kliennya rumah 123 tuh siapa aja sih Pak individu individu developer e agen kemudian developer e bankop oh ya bank juga ya yang barang-barang San mereka segala maan dan juga tadi yang e kpl-nya pak Hm konsumen ketika mereka memutuskan membeli properti saya pilihannya mana He ada berapa puluh bank yang punya produk kpl saya oke oke enggak ke nomor gitu nah benefitnya apa Mana si yang lebih cocok dengan profile saya nah kan setiap bank punya e profile berbeda juga untuk konsumennya gitu jadi dan konsumen punya appetite yang berbeda juga kan Pak Oke Pak wasu kalau mau dijawab Boleh kalau enggak juga engak apa-apa apa ancaman atau saingan terbesar bagi marketplace seperti rumah 123.com karena saya lihat juga sekarang banyak sekali ya developer agen itu memanfaatkan medsof sosial media lain Instagram misalnya ada melalui Facebook bagaimana Pak Was melihat itu buat kita sebenarnya yang menjadi challenge kita bukan lagi bukan sosial media dan lain-lain Pak kita kan 2007 kita datang kita mencoba mengedukasi bahwasanya mencari properti itu lebih mudah dengan digital Nah jadi yang kita coba eh tantangalah ketika itu adalah situasi offline hm ya bagaimana developer ataupun eh stakeholder property bisa mendapatkan value lebih he dengan budgetnya mereka ketika ini dihubungkan dengan konversi yang terjadi Iya nah digital bisa menjawab itu dengan konversi yang lebih baik dan lebih murah H gitu nah jadi buat kita adalah eh offline yang kita lihat saat itu menjadi em apa Ee kompetitornya kita ya karena kita mencoba mengedukasi online ya Nah sosial media suka enggak suka Pak sosial media itu enggak bisa kita anggap kompetitor hm Jadi buat kita ini jerniy jadi ketika saya mencari rumah jerneya bukan hanya di rumah 123 tapi juga mereka suka enggak sukakan sosial media kenapa he Tanpa mereka mencari properti pun mereka sudah menghabiskan berjam-jam di sosial media Yes mulai dari cari berita kemudian buat mereka untuk bisa apa mengaktualisasikan diri gitu kan jadi ini yang dimanfaatkan oleh sosial media Bagaimana platform mereka itu juga bisa menjawab kebutuhan mencari properti He gitu kan yang dimanfaatkan oleh tadi ee apa eh pemilik properti jadi buat kita konsumen itu ketika memutuskan sesuatu itu kan lewat multi channel Pak H ketika dia lihat eh properti a di sosial media kemudian ketika dia mau tahu lebih lanjut dia harus masuk ke website-nya he projek tersebut atau ke Mas 23 kalau dia masuk ke website projek tersebut dia hanya fokus ke projek tersebut Tapi ketika dia mau bandingkan projek a dengan projek B ke mana Ke platform lah ke marketplace ke marketplace karena enggak akan ada website e project a di dalamnya ada tentang Project B Pak kemudian dibandingkan kan Engak ada kompetitornya dia enggak mungkin kan nah oke oke sementara itu bagian daripada tadi yang saya sebut Discovery jy tadi Pak jadi Discovery ja yang paling lengkap akan ada di mana Di marketplace tapi kita e enggak boleh e jumawa kita bilang e konsumen itu enggak Butuh sosial media enggak He ini bagian Pak satu bagian di mana mereka harus ngelewatin Jon ini tapi jauni yang paling lengkap dan bisa menjawab kebutuhan mereka akan ada mungkin mereka melihatnya di sosm tetapi bertransaksinya tidak di situ tapi keputusannya diambil setelah mereka melalui marketplace marketplace walaupun nanti kalau laku ya yang pemasang-pemasang di medsos ya punya mereka juga gitu ya Pak Bet jadi It's not kompetitor buat saya enggak Justru dengan ada ya sosial media mempercepat literasi mereka mengenai digital dan mereka Jadi tahu dan justru jadi penting ketika mereka nanti menghitung return on investment saya spending sekian juta di sosial media 1 bulan dan saya spending sekian juta di marketplace tinggal dilihat hasilnya lebih banyak Mana lebih banyak inquiries yang datang gitu Nah ini bisa dibandingkan Oke karena kalau e sosial media kan E ketika saya lihat ee satu iklan perumahan di sosial media ini kan Fokusnya ke Perumahan itu gitu kan dan cara sosial media meng reach konsumen tadi kan dengan audiens audiens itu ditentukan pada saat Pak Helmi punya Perumahan Bapak ingin iklan Bapak kan harus pilih audiens I dan kemudian ada nominal yang harus Bapak bayar gitu kan dengan sekian size audiens-nya targetingnya seperti ini inilah biayanya estimasinya bapak akan dapat Sekian banyak audiens Nah setelah dapat Bapak lakukan ini kemudian e dapat tapi kan ini balik lagi seperti apa E audiens ini bisa ditrans menjadi buyer nah sementara di kita ini kan 7 juta pengunjungnya dan setiap bulan akan ada 80.000 inquirer Pak orang yang Dar dari 7 juta di 80.000 itu ngisiquiries satu orang itu rata-rata 4 sampai l kaliquiries contohnya saya C rumah di Cepat enggak mungkin saya cuman ngisi di satu listing aja kan kenapa karena sebelahnya atau dekat Cipete ada lagi rumah yang lain pasti saya akan ngisi juga saya mau bandingkan nih harganya berapa jadi satu konsumen itu bisa menjadi empat atau lima inquiries He nah di kita itu ada sekitar 80.000 enquir per bulan per bulan dan kita melihat mungkin 2 sampai 3% itu akan menjadi ee transaksi transaki he dan setiap bulan juga ada kurang lebih sekitar 10.000-an konsumen yang mendaftarkan namanya untuk bisa dibantu oleh bank untuk finaning H jadi kalau yang tadi 80.000 ini Fokusnya ke propertinya ada lagi 10.000 yang fokus ke finansialnya Pak inilah yang kita coba olah kemudian kita berikan ke bank partner kita oke Banyak sekali itu informasi yang yang saya dapat Pak jadi Terima kasih semoga ini menjadi jawaban ya jadi saya percaya bahwa bukan mereka enggak mau beli milenial tapi mereka tidak mampu beli tapi ada ya I Pak wasu sudah menerangkan kalau masalah KPR suku bunganya yang fix tahun ada solusinya dan jangan lupa ya Banyak sekali apa bantuan-bantuan dari pemerintah mungkin pak wasu belum lengkap semua tadi Apa sih kemudahan kemudahan diberikan oleh pemerintah k ini program pemerintah ter P program nanti ya kan dia komit bangun 3 juta untuk mengatasi backlock ya yang belum dibangunnya dibangun apalagi yang memang sudah ada ya di pasar-pasar secondary mungkin pak Pak wasu bisa melengkap ini I saya coba recup ya Pak yang diberikan oleh pemerintah pertama masih ada PPN dtp di mana ee PPN yang ditanggung ditangung pemerintah ya Nah ini masih ada dan ke depannya katanya ini bukan hanya PPN saja tapi juga biaya bphtb akan ditanggung pemerintah tapi Kita lihat nanti bpatb itu apa biaya pada saat terjadi ak Pak ya Nah itu akan ditanggung pemerintah tapi sekali lagi Kita lihat nanti Seperti apa Oke ini meringankan konsumen Kenapa karena biasanya yang menjadi ee Kendal kendara pada saat mereka ee mau membeli rumah pertama adalah biay yang harus disiapkan di depan di depan yang kedua dari Bank Indonesia juga Eh punya program ltv L value value di mana bank bisa membiayai sampai 100% jadi konsumen itu praktis tidak punya DP tidak harus membayar DP gitu ya dan juga ee ada beberapa ee program gitu ya Eh mungkin nanti detailnya bisa ada di website-nya kita oke eh seperti BPJS yang bisa membantu bukan hanya proses kpl Di mana mereka berpartner dengan bank untuk bisa memberikan kpl di mana itu Iran yang wajib yang kita bayarkan setiap bulan Oke tapi oleh BPJS mereka punya program bukan cuma untuk kpl-nya pak tapi untuk renovasi juga oke nah prosedurnya Seperti apa nanti Detailnya ada di website kita ataupun di BPJS dan di luar itu banyak sekali eh developers-developers pengembang ini yang memberikan banyak kemudahan kepada ee konsumen gitu Ya baik itu ee tadi dengan ee ee bunga rendah dan satu lagi ee ada program rumah subsidi Pak Pak hermi I ini yang yang dilakukan oleh pemerintah ya Ee setiap tahun itu punya kuota ratusan ribu di mana mereka mencoba membantu ee konsumen khususnya he ee masyarakat berpenghasilan rendah Oke Di mana ada dua poin utama dari rumah subsidi yang pertama dari sisi DP gitu ya dan kedua dari sisi bunga H nah ee ee DP dp-nya sangat kecil Ya kurang lebih ee sekitar 1% ee praktis enggak ada DP gitu ya kemudian Bunganya di ee kunci di 5% selama 20 tahun gitu Jadi ini banyak sekali sebenarnya bisa diakses oleh EE tadi ee orang umum gitu ya untuk bisa mendapatkan akses ke sini karena kuotanya itu setiap tahun itu bisa sampai 200.000uan H gitu ya dan Ini kuotanya ee mungkin akan ditambah gitu ya jadi ini semua sebenarnya bisa dimanfaatkan Hm memiliki rumah bukan berarti harus di tengah kota Pak I tapi juga kita bisa memiliki rumah mungkin yang enggak jauh dari tengah kota dan sekarang kita lihat pembangunan infrastruktur ini cukup masif ya ya bukan cuma jalan tol tapi juga ee lrt dan lain-lain dan ini secara cost Sebenarnya masih affordable Pak oke memang konsekuensinya kita enggak bisa tinggal tengah kota tapi kan poinnya adalah kita bisa memiliki rumah gitu ya jadi stimulus pemerintah cukup banyak kebijakan dari dapada developer juga e banyak kenapa karena mereka juga ingin supaya Produknya juga cepatak termasuk ngasih bonus ya termasuk bonus macam-macam gitu Ya baik dari sisi AC artinya apa di awal bapak enggak perlu e keluar cost tadi post buing Ji Bapak mungkin bisa save dengan adanya AC ataupun kulkas mesin cuci gitu kan Jadi sebenarnya banyak balik lagi apakah konsumen ini sudah ter edukasi dengan cukup apa belum Oke Pak apagi disamp kan ke depan atau Bagaimana anda Memandang dunia properti Indonesia ke depan terutama di anak-anak muda oke eh suka enggak suka masa depan kita ada di anak muda I dan kita harus menyiapkan jalannya supaya industri properti ini berkembang dan kalau kita lihat di Indonesia itu eh rasio eh apa nilai apa kpl versus PDB itu masih kecil Pak sementara di negara maju bukan hanya double digit bahkan di ee bisa sampai 40 50% daripada PDB kita itu masih single digit rasio KPR dibandingkan dengan PDB Iya total e outstanding kita dengan e PDB gitu ya KPR itu masih kecil artinya apa masih banyak tadi selain backlog masih banyak kebutuhan eh sebenarnya konsumen nantinya untuk memiliki properti Oke gitu ya Nah ini menjadi ee potensi potensi bisnis buat siapapun I gitu ya Kenapa karena industri properti itu di belakangnya ada 170 180 industri lain yang nempel mulai dari cat kayu besi tukang macam-macam pak tukang gitu ya even waltek juga nempel di sana gitu ya nah jadi ini yang bisa menjadi e masa depan buat pelaku bisnis lainnya yang nonperti dan ke depannya dengan pemerintahan baru tadi e dengan target 3 juta rumah Pak ini kita bisa bayangkan 3 juta rumah ini artinya mungkin 3x kalau memang ini terjadi 3x dari apa yang dilakukan oleh Pak Jokowi Iya kalau kita merasa kita impactnya kemarin dengan programnya Pak Jokowi selama 10 tahun kita mendapatkan impact yang cukup besar artinya dengan pemerintahan baru ini akan lebih besar lagi gitu kan cuman pengaplikasiannya Seperti apa Nah sama-sama harus kita support kita kita support dan supaya industri ini bisa bergerak maju Pak karena suka enggak suka selain ada ada apa nuansa ee komersil H tapi ada nilai sosial yang terjadi ketika kita punya rumah pada saat Bapak single mungkin Bapak bisa nomaden dengan gampang tapi sangat tidak sehat ketika bapak punya keluarga apalagi punya anak anak bapak bapak bawa pindah-pindah setiap 2 tahun secara psikologi mereka enggak punya sahabat mereka harus mulai lagi bersahabat tiap kali Tiap du tahun gitu ya Nah akan lebih apa akan lebih sehat buat mereka ketika mereka bisa bersosialisasi jadi jangan lupakan ada aspek sosial I ketika kita bisa membangun keluarga dengan memiliki Hunian yang nyaman Oke jadi penting buat kita memiliki properti Ya tapi saya enggak akan bahas poinnya Bapak sewa atau ee eh ini ee beli gitu ya karena semuanya ada caranya pak semuanya ada solusinya balik lagi kita mau mengambil solusi itu apa enggak gitu dan di sini r 123 kita sebagai platform eh saat ini eh banyak sekali informasi banyak sekali materi-materi edukasi ada langsung di platform ya Ada Pak di website kita di website kita bukan cuman untuk e mendapatkan pilihan rumah financing juga ada di sana cara cepat jual rumah mendapatkan kpl Seperti apa dan ada informasi-informasi juga ada informasi lainnya juga properti yang turun harga buat Para investor properti lelang yang harganya murah gitu ya belum tahu tuh nah itu saya lagi butuh properti Saya lagi nyari kantor Ayo silakan Pak jadi banyak sekali jadi bukan cuman untuk pencair rumah tapi juga mereka-mereka yang punya ee uang nganggur gitu ya mereka bisa datang dan juga bisa eh invest di properti karena sampai sekarang aset keras paling mahal properti Pak dan yang paling safe properti properti Baik terima kasih paku sama-sama P ada lagi cukup pak cukup jadi ini perbincangan menarik uh 1 jam l karena Mer saya ini menarik karena rumah itu ya kalau rumah itu adalah bagian ada masalah sosial ada ada masalah banyak hal ya terutama ya cuman kalau terjadi fenomena bahwa milenial itu lebih suka menyewa lah kan nyewa dari siapa dari pemilik properti dong Jadi mari kita mencermati setiap perubahan-perubahan sosial perubahan Lifestyle perubahan mindset gitu tapi dunia properti atau jumlah properti yang dibutuhkan itu tidak akan berubah dari hanya perbedaan perbedaan Lif ya Pak betul ya Mari kita kalau anda mau sukses adalah Anda tidak boleh bertahan dengan keyakinan yang yang begitu-begitu aja orang sukses itu adalah orang yang bisa melakukan adaptasi terhadap perubahan zaman ya semoga ini membantu Hei milenial kemarin ya kalau Anda punya pertimbangan banyak sekali dijawab oleh Pak wasu Terima kasih pak ya juga teman-teman yang bermain di properti ya kalau selama ini jual jual jual mungkin sewain sewain sewain That's big bisnis juga gitu ya Terima kasih semoga ini bermanfaat silakan kalau anda mau lebih jelas Masuklah ke website rumah123.com dan saya bukan karena iklan kalau saya nyari properti kalau saya jual saya masuk ke sini salat highly recommended karena sangat menurut saya Sorry ya sangat user friendly kita jumpa lagi dengan tamu saya yang hebat-hebat yang lain bye bye Thank you baku Terima kasih Pak Terima kasih sudah menonton helmia bicara jangan lupa untuk like comment share dan subscribe [Musik] Selamat datang di kantor urusan properti rumah 123 Saya mau beli rumah ada ada mau beli apartemen sewa aja dulu ada opsi kpr-nya ada ada Kalau cari ada ada di mana Di rumah 123 jual beli properti sampai KPR semua ada di sini [Musik] Al