Psikografis untuk pemasaran? Apa itu

0:00

🧠 SEGMENTASI PSIKOGRAFIS

Memahami "Mengapa" di Balik Perilaku Konsumen

📖 Apa itu Segmentasi Psikografis?

Segmentasi psikografis adalah strategi pemasaran yang membagi konsumen berdasarkan aspek psikologis mereka seperti kepribadian, gaya hidup, nilai, sikap, dan minat - bukan hanya data demografis.

🔍 Lima Variabel Psikografis Utama

🧠

Kepribadian

Sifat dan karakteristik unik setiap individu

🏃‍♂️

Gaya Hidup

Cara hidup dan mengekspresikan diri

💭

Sikap

Keyakinan dan preferensi terhadap produk

🏛️

Status Sosial

Posisi dan prestise dalam masyarakat

🎯

AIO

Aktivitas, Minat, dan Opini

🎯 Kerangka VALS Framework

Dikembangkan Arnold Mitchell (1978) - mengelompokkan konsumen menjadi 8 kategori berdasarkan Nilai, Sikap, dan Gaya Hidup:

Framework VALS

Sumber Daya Tinggi

Sumber Daya Rendah

Idealisme

Pencapaian

Ekspresi Diri

Innovators

Thinkers

Believers

Achievers

Strivers

Experiencers

Makers

Survivors

🗺️ Data Demografis Jawa Timur 2024

41.8

Juta Penduduk

38

Kabupaten/Kota

47,800

km² Luas Wilayah

874

Jiwa/km² Kepadatan

Dengan populasi yang besar dan beragam, Jawa Timur menjadi pasar yang ideal untuk penerapan segmentasi psikografis dalam strategi pemasaran.

📊 Profil Psikografis Jawa Timur

🏙️ Perkotaan (Surabaya, Malang, Kediri)

• Achievers (35%): Profesional muda berorientasi karir
• Thinkers (25%): Mahasiswa dan akademisi
• Experiencers (20%): Gen Z aktif media sosial

🌾 Pedesaan (Kabupaten)

• Believers (40%): Masyarakat tradisional nilai kuat
• Makers (30%): Petani dan pengrajin praktis
• Survivors (30%): Ekonomi menengah bawah

🏢 Studi Kasus: Penerapan Segmentasi Psikografis

🏍️ Harley Davidson

Target: Experiencers + Makers

Menargetkan jiwa pemberontak yang menghargai kebebasan dan kemandirian. Membangun komunitas dengan shared identity "dilahirkan untuk berkendara".

🌱 Patagonia

Target: Thinkers + Believers

Fokus pada pecinta lingkungan dan outdoor enthusiast. Campaign "Don't Buy This Jacket" menunjukkan komitmen pada sustainability.

🍎 Apple

Target: Innovators + Achievers

Menyasar konsumen yang mengutamakan inovasi, desain minimalis, dan status symbol. "Think Different" merefleksikan kreativitas dan individualitas.

🧴 Old Spice

Target: Experiencers

Rebranding dengan humor dan kepercayaan diri untuk menarik generasi muda. "The Man Your Man Could Smell Like" menghasilkan growth 60%.